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李建军:广汽三菱1~10月销量大涨62%

http://gz.auto.sina.com.cn 2014年12月16日 10:42 新浪广州汽车  字号:    

  新浪汽车讯  2014广州国际车展于11月20日正式开幕,展会从11月20日起至11月29日,为期十天。据悉,本次车展共发布60多款新车,上百家汽车品牌、数千款车型参展。

  11月20日媒体日当天,新浪汽车邀请数十家主流车企高管,汇聚新浪汽车展台,对话车企高管、解读企业战略、解析产品理念。

  以下为访谈实录

广汽三菱汽车有限公司销售部副部长李建军广汽三菱汽车有限公司销售部副部长李建军

  新浪汽车:各位新浪网友大家好,我们现在在广州车展的现场,来到访谈间的是广汽三菱销售部部长李建军李总。

  李建军:各位网友大家下午好。

  新浪汽车:先给我们介绍一下广汽三菱参展的情况。

  李建军:本次广州车展是广汽三菱联合进口三菱共同参展。一共展出10款车,其中包括了我们广汽三菱两款车,一款是新劲炫ASX,一款是新帕杰罗·劲畅,同时有进口三菱的欧蓝德和帕杰罗。亮点是丝绸之路万里行归来的车型新劲炫ASX和新帕杰罗·劲畅,也放在展台上,让更多消费者看到。

  新浪汽车:这两款车型目前的销售情况怎么样?您是不是觉得它们还有更大的潜力挖掘?

  李建军:在成立两年多的时间,广汽三菱推出两款产品,第一款产品是新劲炫ASX,它主要面向中级SUV市场。整体乘用车市场当中,SUV细分市场发展很快,其中又以中级SUV增长速度最快,今年1-3季度,中端SUV比去年同期增长55%,这也让人看到更大市场前景。新劲炫ASX10月份达到了6000台的销售量,在市场中还是比较稳定的。

  在SUV细分市场,受二胎政策放开等因素影响,消费需求发生一些变化,对于大空间、宜商宜家的产品越来越青睐。我们的第二款产品新帕杰罗·劲畅,属于中高端SUV级别,并带来了一定休闲功能,这款车还在慢热过程中,销量也在稳步提升。

  新浪汽车:今年企业整体情况怎么样?

  李建军:1-10月份业绩比去年同期上涨了62%,基本上也是按照我们事业计划目标来推进的。相信在SUV走俏的大市场下,广汽三菱专注于做SUV,今年销售目标还是非常有希望达成的。

  新浪汽车:您说广汽三菱专做SUV,现在有一个趋势,越来越多厂家推出越来越多不同细分市场的SUV,您如何看待越来越激烈的市场竞争?广汽三菱有哪些独特优势?

  李建军:整个乘用车市场当中SUV是目前人气最高的,各个厂家都在做SUV。三菱专业SUV技术在业界中有口皆碑,消费者也是非常认可的。广汽三菱继承了三菱在SUV领域的专业性和历史荣耀,比如说三菱达喀尔的12届冠军和7连冠,实际上它代表了冠军品质;同时根据中国消费者特点,从外观到舒适度等多方面都进行了改善。跟普通SUV相比,越野性突出的体现是我们SUV产品的优势。真正试过并参加过我们活动的消费者,会真正感受到我们产品的魅力。

  新浪汽车:现在广汽三菱主要产品就是两个,在扩建销售网络过程中,如何照顾到经销商的盈利能力?现在经销商整体盈利面怎么样?

  李建军:成立两年时间,广汽三菱在渠道建设上有一套自己的特点。一套是1S+4S的模式,让我们销售网络飞快覆盖全国。第二个我们是少投入快产出的模式。我们建立的标准,在材料使用方面,尽可能为投资者降低成本。目前我们已建立191家经销店,其中4S超过150家。根据我们之前做的一次调查,刨除掉新店之外,80%的店都是有盈利的,幅度大小不同。不盈利主要是新店,规模比较小的店,目前我们在针对小店和新店通过政策和业务指导帮助提高销售能力。明年我们以网络终端销售能力提升作为一个根本的目标。

  新浪汽车:明年有没有新的计划?

  李建军:广汽三菱两年推出两款车,明年按照SUV+新能源的方式做探讨。明年根据消费者对我们原有产品的需求进行一定的增配、小改。

  新浪汽车:明年的市场预期是什么?

  李建军:应该说总体来讲,我们针对SUV在整体的表现,根据广汽三菱自身的节奏也预定了明年目标,根据目标,我们将会适时对经销商进行调整。广汽三菱对明年SUV市场保持乐观的态度。

  新浪汽车:SUV确实增长比较快,有一个问题车大、油耗高。现在国家三阶段、四阶段的油耗标准越来越严了。三菱如果长期这样下去的话,对油耗是怎么考虑的?

  李建军:这个分两方面来说。第一个,产品自身的特点,大家都知道SUV大空间,操控性好,带来负面的燃油消耗比较多。实际上我们可以给消费者一个放心答复,我们的车是非常省油的。新劲炫ASX官方测试百公里油耗是6.9L左右,而在丝绸之路万里行活动中,当时开车技术特别好的专家,开出百公里才消耗6升油,他用事实证明,SUV在某种程度上也不是费油,也可以省油。我觉得网友可以放心,如果可以的话,我们明年有一个计划,有一个节油挑战赛,也想证明SUV实际上也是可以省油的。

  新浪汽车:我们有一个老总问老总的环节。之前过来是东风日产的任勇任总,他给您留了一个问题,他说三菱是一个非常不错的品牌,技术积累非常深厚,SUV、小型车、新能源方面也都是比较早推出产品的。如何使各种魅力产品在中国有建树?

  李建军:这个问题提得挺深的。应该说三菱汽车的历史还是很长的,有将近百年的历史,日本第一台车是三菱造的。实际上,三菱现在更多的是在SUV领域和新能源领域发展,我们提到三菱更多提到的也是越野,三菱汽车在达喀尔12次冠军的历史也证明了三菱的品质。电动车和插电式混合动力也是三菱汽车有的技术。在中国SUV市场高速发展的当下,广汽三菱将对结合市场新能源车的需求,发力SUV+新能源,适时导入混合动力车。

  新浪汽车:我想追加问您一个问题,电商的话题。可能您也关注了上一周11月11号,今年汽车在天猫销量也相当大。三菱有这方面的尝试吗?您对电商的未来是怎么看的?

  李建军:随着互联网时代的到来,每个厂商都在做电商的合作,广汽三菱也不例外。除了开设天猫的官方旗舰店,我们和垂直网站、唯品会都做了合作。刚刚过去的双十一我们销售业绩也不错,我们接到了2000台的订单,在初次试水这些平台,并有388名额限制的情况下,这个成绩还算不错。同时我们也对官网和官方微信平台进行改版,通过这一系列的数字化动作集客。随着汽车电商被大家认知,在网上真正的销售会做大。

  新浪汽车:您能不能给下一位嘉宾提一个问题?下一位嘉宾他是林肯中国销售及服务副总经理范自强。

  李建军:豪华品牌在中国应该说整体目前都是受到影响。反垄断和平行进口对像林肯这样的豪华车有什么样的影响?

  新浪汽车:这也是我们关心的,谢谢您李总。

  李建军:谢谢。

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